進行樓盤價值評估，適當縮小選擇的范圍，針對性地進行推廣工作

    (1)對于店面人員上報的小區，業務組人員都要進行實地情況的二次考察，按要求寫一份調研報告，內容包括樓盤的規模、價位、業主年齡與職業結構分析。

    (2)作為一個先期準備的重要環節，就是要把握目標樓盤的基本特征：樓盤戶數（業主基數）、該樓盤每平方米均價的高低、開發商實力、物業管理情況（是否能夠在園區內做到想做的事情）、園區布局、業主會所的設施狀況、地段。

    (3)樓盤戶數和均價的高低是銷量的提高/增加，有購買能力、數量龐大的客戶群體是我們一直所追尋的目標。小區推廣的意義在于大面積、直接、無障礙地接觸我們的客戶群體，向他們傳達信息，宣傳我們的品牌和讓他們了解選擇我們的品牌給他們帶來的好處。

    1)樓價按區域市場樓市的平均標準以上為宜。

    2)開發商越大越好，但誠信度要高。

    3)現階段物業的水平參差不齊，很好是找開發商自主經營物業、自主管理的樓盤，這樣在管理上會較為正規。

    4)園區布局、業主會所主要看小區內部是否有聚集人氣的點，這對活動的成敗也有實質的影響。

    5)地段便是考察該小區方圓1千米范圍之內的其他小區的數量，該小區是不是這些樓盤當中比較有影響力的，品牌若以它為中心向四周輻射的范圍的大小。后來的花銷以及產出的比例、所占份額也都要涵蓋其中。

    (1)小區廣告及禮品傳播。在小區內制作企業噴繪廣告，發放宣傳單頁。除此之外，還應當進行禮品發放等以廣告傳播形式為主的推廣。

    (2)人員一對一跟蹤。小區推廣專員對客戶進行一對一的上門溝通，進行產品推介。

    (3)小區團購。在小區內尋找消費開拓者，鼓勵彼此聯合購買給予優惠，實現銷售額的加。

    (4)買贈或者讓利促銷。在小區內開展買贈或者讓利等促銷活動，發布促銷信息，例如小區團購。

    (5)展位宣傳。在小區人流集中位置設長期咨詢臺（一般在15—60天），進行資料發放和現場咨詢。

    (6)小區路演。在小區業主交鑰匙的集中期或者在小區人流集中的區域開展路演，進行宣傳和推廣。

    (7)樣板房征集。在小區內開展潤樣板房（或者樣板房）征集活動，爭取消費開拓者的生。

    流水線式的進展步驟能夠讓推廣工作做得順暢，為產品推廣的結果作出提高/增加。