建材家居品牌聯(lián)盟中常見的現(xiàn)象

    某消費者新購買的房子進入裝修階段，為此他前去建材家居市場，在市場中他挑中了諾貝爾磁磚，在準(zhǔn)備付錢的時候，商家介紹了“品牌聯(lián)盟”活動，諾貝爾瓷磚包含在品牌聯(lián)盟的活動中，因此該消費者挑選的諾貝爾磁磚能夠獲得1010的降價，倘若他再多選購一個品牌，那么即可獲得2U/o的讓利，如果是三個以上的品牌選購，那么讓利幅度可達5c70。對于該消費者而言，多獲得5 010的讓利，可是一筆不少的錢。“l(fā)天省下半年工資”，往往是品牌聯(lián)盟對消費者為直接的吸引力。

    該消費者權(quán)衡再三，挑選了其中的三個品牌建材，因為這三個品牌在業(yè)界中有著較高的知名度，且能夠獲得5%的降價，他覺得頗為劃算。在付完款之后，該消費者很滿意。盡管該消費者的房子現(xiàn)在面臨裝修，但是如果讓他在建材市場上挑選家居建材，未必會選中這三個牌子，今天之所以會購買這些品牌，在很大程度上受到了聯(lián)盟式讓利光環(huán)效應(yīng)的影響。

    對于商家而言，市場推廣和促銷活動的實施，困擾他們的是如何增加客流。隨著建材家居渠道的多元化，客流分流非常嚴(yán)重。而獲得可觀業(yè)績，首要的挑戰(zhàn)就是如何增加客流。客流是基本的扶持，但現(xiàn)實卻非常殘酷。

    從大環(huán)境上看，在穩(wěn)定房價上作出了持續(xù)性的宏觀調(diào)控，在一定程度上給建材家居銷售帶來了陣陣“寒意”，受房市影響建材家居市場的形勢一度變得萎靡不振。從小環(huán)境看，推廣成本的急速提升，讓單客蓄水成本劇增。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，眾多商家選擇用“抱團取暖”的方式來應(yīng)對寒冬。 

   “抱團取暖”重要體現(xiàn)之一就是如何客戶共享，解決市場推廣的前端蓄水問題。客戶共享對整個建材家居行業(yè)有可能帶來怎樣的影響？“異業(yè)”商家互薦顧客是建材家居界為應(yīng)對經(jīng)濟危機而實行的營銷新招。這種營銷策略的推行能夠給客戶帶來怎樣的便利？

    首先，定位相近的“異業(yè)”品牌，他們的客戶也基本相近，這些客戶存在“異業(yè)”品類聯(lián)動購買的機會，也為客戶共享奠定了基礎(chǔ)。

    其次，每個品牌擁有自己的蓄水渠道，也擁有自己擅長的蓄水能力，他們之間的客戶存在著很大的不重疊，一旦聯(lián)合起來，可以增加潛在客戶數(shù)量。往往一個單一品牌的活動客戶蓄水不會超過200人（不錯的品牌會好一些），但是一個品牌聯(lián)盟的客戶蓄水往往超過500人，甚至達到上千人。這對任何一個聯(lián)盟成員都是利好的現(xiàn)象。

    ，資源效率的快速遞增。一個品牌一次促銷活動投入很難超過10萬元，即使超模式。

    (2)聯(lián)動優(yōu)惠：此次聯(lián)合促銷給予聯(lián)盟品牌“折上折”的優(yōu)惠成為銷售中的一大亮點，消費者倘若能夠在“五大品牌聯(lián)盟”中任意預(yù)定兩個品牌，那么除了可以享受備品牌推出的專項優(yōu)惠外，還能夠獲得連環(huán)折扣2c70的優(yōu)惠。

    (3)現(xiàn)場簽售：為了增強消費者對活動參與的積極性，圣象集團舉行了“總裁現(xiàn)場簽售，全場放假一天”、“品牌聯(lián)盟聯(lián)合大抽獎”的項目。另外，在規(guī)定的限定內(nèi)，致電圣象地板各專賣店登記的客戶還能夠在活動當(dāng)天獲得10優(yōu)惠的現(xiàn)金券。